厦门激光切割厂家和客户经销模式：平等沟通

     不管你是多大的厦门激光切割厂家，总还是需要和厦门激光切割客户有个平等的沟通，因为毕竟是经销模式。厦门激光切割厂家的方案执行、市场的操作，不能自己单方认为怎么样就必须怎么样，最起码需要和厦门激光切割客户进行沟通，首先让他知晓是怎么回事，把市场执行方案说的明白些。

        很多厂商矛盾，并不是谁不去支持谁，更多的是沟通不畅。厦门激光切割厂家人员认为此方案必须执行而疏于沟通，结果很多厦门激光切割客户对方案一知半解，从而产生反对意见，进而导致厂商矛盾。

        其实对于厦门激光切割厂家制定的市场方案，80%还是合理的，厦门激光切割客户是能够赞同的，他们不赞同的只是厦门激光切割厂家对待他们的态度。

        哪里有压迫，哪里就有反抗。单方的强势，会让厦门激光切割客户感到莫名的压迫感，所以无论你的方案是否可行，厦门激光切割客户的心门早就关上了，完全没有激情，只有不满和情绪。正面商量式的沟通，可以让双方感到平等，这样厦门激光切割客户才会舒服，才会配合厦门激光切割厂家。

多了解市场真相，和厦门激光切割客户谈事情更容易

        没有几个厦门激光切割客户不喜欢协助他做市场的人，多为厦门激光切割客户解决市场上的实际问题，再和厦门激光切割客户沟通事情的时候会更顺畅。平时不去市场走访，不了解市场的真实情况，就坐下来和厦门激光切割客户指指点点高谈阔论。厦门激光切割客户表面堆笑迎合，其实并不会真心和你去讨论怎么做市场，内心也是反感的。这样的沟通是无效的，更不利于厦门激光切割厂家推进市场的发展。

        了解市场，了解操作中的问题和机会，才能和厦门激光切割客户进行当地市场问题的“交心对话”，厦门激光切割客户才会和你真正意犹未尽。你为他出主意，他为你做市场。激活厦门激光切割客户的心智，是你为他着想了多少？对他负责与否？了解市场真相的建议才是有效的建议，对市场没有深刻的调研和了解的建议是不负责任的建议，厦门激光切割客户自然不会听任和采纳。

精神上的激励，让厦门激光切割客户有成就感

        对于厦门激光切割客户管理中的“大棒和萝卜”政策，每个销售人员都熟悉和了解，甚至使用的游刃有余。但是除了给予厦门激光切割客户利诱以外，厦门激光切割客户做的好的地方，需要给予善意真诚的赞美和激励。

        肯定厦门激光切割客户的成绩，让其感到被认同感和满足感，是推动厂商合作的润滑剂。

        可能很多人都会说，这个是个做销售的都会，都懂。但是你的鼓励假吗？是奉承吗？真正的激励是说出厦门激光切割客户做的好的缘由来，有理有据，并给予褒扬和认同，提出探讨和学习，让厦门激光切割客户将他的优势发扬，用在操作市场上，再次激活他的心门，让其精神大增，有所作为，愉悦而作，深感做其产品的快乐感，并让这种情绪感染到他的销售团队。